Skalierbare Marketingstruktur für ein wachsendes B2B SaaS Unternehmen

Case Study

Herausforderungen

• Fehlendes Verständnis für die Rolle und den strategischen Wert von Marketing
• Keine klar definierte Marketingstrategie oder Zielsystematik
• Kein strukturierter Leadgenerierungsprozess
• Fehlendes Know-how zu geeigneten Kanälen, Formaten & Ressourcenbedarf
• Keine Verzahnung zwischen Marketing und Sales
• Geringe interne Kapazitäten zur Umsetzung und Skalierung

Inhalte der Zusammenarbeit

Strategie & Positionierung

• Definition der Rolle des Marketings und der Marketingziele
• Schärfung Positionierung & Messaging
• Aufbau der Content-Strategie (Pillars & Kanäle)

Prozesse & Tools

• Inbound Setup & Tracking via HubSpot
• Aufbau Lead Gen Funnel mit Whitepaper & Webinaren
• Klare Übergabe Sales <> Marketing

Content Creation & Campaigns

• Konzeption & Umsetzung von Produktlaunch-Kampagnen
• Video Case Studies & Company Video
• Thought Leadership Initiative & Events

Teamaufbau

• Definition Rollenprofil & Ressourcen
• Hiring & Onboarding-Prozesse
• Übergabe an wachsendes internes Team

Ergebnis: Struktur, Skalierung, Sichtbarkeit

• Marketing als strategischer Wachstumstreiber etabliert
• Strukturierte Prozesse & klare Verantwortlichkeiten
• Bis zu 60 % Conversion Rate bei Landing Pages für Whitepaper/Webinare
• Skalierung des Marketingteams von 2 auf 5 Mitarbeitende innerhalb von 6 Monaten
• Etablierung eines funktionierenden Inbound-Funnels
• Professionelle Case Studies für zielgruppenorientierte Kommunikation